Ценовые переговоры и торг

КУРС школы adconsult

11, 12 и 13 февраля 2019 года

10:00  —  11:30 по московскому времени

ДО НАЧАЛА КУРСА ОСТАЛОСЬ:

{dnn}
{dl}
{hnn}
{hl}
{mnn}
{ml}
{snn}
{sl}

Извините, этот проект уже состоялся. 

Но вы, конечно же, можете посмотреть его в записи. 

Пожалуйста, оставьте заявку внизу страницы!

ЗАЧЕМ ЭТО НАДО?

Чтобы продавать дороже, чем конкуренты и зарабатывать больше. Чтобы успешно вести ценовые переговоры. Чтобы преодолевать ценовые возражения рекламодателей.

КАК ВСЁ ЭТО БУДЕТ?

3 вебинара по 90 минут: примеры коллег, кейсы клиентов, методы, приемы, практики и рекомендации эксперта. А также обмен мнениями в чате.

КТО УЖЕ УЧАСТВУЕТ?

Ваши коллеги — такие же как вы, продавцы рекламы и медиа в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всей стране.

ЧТО БУДЕТ В ЭТОМ КУРСЕ:

Как подготовиться к ценовым переговорам?

Как предотвратить возражение «Дорого»?

Как распознать причины ценовых возражений?

Как правильно вести переговоры о цене?

НУЖНЫ ПОДРОБНОСТИ? >>>

Кликните, чтобы оставить номер телефона и обсудить ваше участие...

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА:

ЗАНЯТИЕ №1 — 11 ФЕВРАЛЯ 

РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ — К РАЗНЫМ КЛИЕНТАМ

Мотивы рекламодателей, оказывающих сопротивление цене. Как распознать манипулятора и противостоять манипуляции, не разрывая отношений?

Как выйти из ценовых переговоров с теми, чьи сомнения связаны не (только) с ценой?

Как выявлять истинные страхи и сомнения рекламодателя?

Подготовка к ценовым переговорам: перед звонком, перед встречей, при разработке индивидуального предложения.

«Красная линия», «коробочные решения», «ледокол» и другие приемы, позволяющие снизить уровень напряжения и найти способ договориться.

ЗАНЯТИЕ №2 — 12 ФЕВРАЛЯ 

ПРОАКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С ЦЕНОВЫМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Игра на опережение: как снять ценовое возражение раньше, чем оно появится?

Речевые модули для телефонных переговоров и личных встреч с клиентами.

Уходим от лобового столкновения с конкурентами: как подготовить предложение, которое не вызовет прямых сравнений с ценами коллег по рынку?

Управление ожиданиями клиентов: как сформировать максимальную ценность предложения и снизить уровень напряжения, связанного с ценой?

Антискидка: как создать и использовать инструмент, позволяющий уйти от обсуждения скидок?

ЗАНЯТИЕ №3 — 13 ФЕВРАЛЯ 

ПРИЕМЫ И ПРИЕМЧИКИ ДЛЯ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЕМ «ДОРОГО»

Технология преодоления ценовых возражений: пошаговая инструкция.

Большая копилка проверенных приемов преодоления ценовых возражений.

«Заслуженная скидка»: как грамотно выстроить переговоры по снижению цены, если их нельзя избежать?

Как закрепить достигнутый результат?

От работы с возражением — к достижению договоренностей.

Ой, а я не принимаю решения... я всего лишь менеджер по продажам... но я хочу! Помогите мне убедить моё руководство, что нам нужен этот курс!

— Конечно! Давайте, мы позвоним вашим руководителям и убедим их в необходимости этого проекта! (И, разумеется, если вы хотите, вы можете остаться анонимны).

Вам нравится программа, но вы не принимаете решение за всю вашу компанию?

— Не беда! Давайте, мы позвоним вашим руководителям и убедим их в необходимости этого проекта?

КТО ВЕДУЩИЙ?

Анна Печеркина — 20 лет личного опыта продаж рекламы и руководства отделами продаж в РА, медиа и СМИ. 

Бизнес-тренер и консультант ADCONSULT с 2014 года.

Ценовые переговоры — основа продаж. Холодные звонки, назначения встреч, выявление потребности и презентация рекламных услуг — всё это бессмысленно, если вы не умеете вести переговоры о цене и торговаться с клиентом.

КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ?

ЧТО ГОВОРЯТ ОБ ADCONSULT?

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ОТЗЫВЫ ОБ ADCONSULT НА НЕЗАВИСИМЫХ ПЛОЩАДКАХ:

ОТЗЫВЫ ОБ ADCONSULT НА НАШЕМ СОБСТВЕННОМ САЙТЕ:

ADCONSULT В ЦИФРАХ:

13+

ЛЕТ РАБОТЫ ДЛЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА И МЕДИАБИЗНЕСА В РОССИИ И СНГ 

150+

ЕЖЕГОДНЫХ ТРЕНИНГОВ, ВЕБИНАРОВ, ВОРКШОПОВ И БИЗНЕС-ФОРУМОВ

1500+

КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ — АГЕНТСТВ, МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

400+

УЧАСТНИКОВ МЕЖДУНАРОДНЫХ СТАЖИРОВОК ADCONSULT С 2012 ГОДА

250+

ЗАРУБЕЖНЫХ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ — ПАРТНЕРОВ СТАЖИРОВОК ADCONSULT

10 000+

ВЫПУСКНИКОВ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ ADCONSULT С 2005 ГОДА

18 000+

ПОДПИСЧИКОВ РАССЫЛКИ ADCONSULT О ПРОДАЖАХ РЕКЛАМЫ

60 000+

МАТЕРИАЛОВ В БАЗЕ ЗНАНИЙ ADCONSULT NETWORK

1 000 000+

СКАЧИВАНИЙ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ В БЕСПЛАТНОЙ БИБЛИОТЕКЕ ADCONSULT

КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ?

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ

за одного
участника

2 880 

тест с ключом ответов 
для самопроверки

доступ по уникальной индивидуальной ссылке

запись доступна по индивидуальной ссылке

Безопасная регистрация и оплата на платформе

ПОПУЛЯРНЫЙ ВЫБОР!

КОМАНДНОЕ 
УЧАСТИЕ

до 20 участников
от одной компании

56 800

(цена за 20 подключений)

14 400 

скидка -75% за команду: сэкономьте 42 600 рублей!

тест с ключом ответов 
для самопроверки

доступ по уникальным индивидуальным ссылкам

запись доступна по индивидуальной ссылке

Безопасная регистрация и оплата на платформе

ДЛЯ ЧЛЕНОВ 
ADCONSULT NETWORK

в рамках годовой программы ADCONSULT Network

БЕСПЛАТНО

тестирование сотрудников 
и отчет для руководителя

доступ из панели участника ADCONSULT Network

запись доступна в Базе знаний ADCONSULT Network

Стоимость годового участия составляет от 89 000  

ДЛЯ КОРПОРАТИВНОГО УНИВЕРСИТЕТА

в рамках годовой программы корпоративного университета

БЕСПЛАТНО

тестирование сотрудников 
и отчет для руководителя

доступ по индивидуальным приглашениям участников 

запись доступна в архиве корпоративного университета

Стоимость годового участия составляет от 119 000  

ДЛЯ ЧЛЕНОВ 
ADCONSULT NETWORK

в рамках программы обучения ADCONSULT Network

БЕСПЛАТНО

тестирование сотрудников 
и отчет для руководителя

доступ из панели участника ADCONSULT Network

запись доступна в Базе знаний ADCONSULT Network

ДЛЯ КОРПОРАТИВНОГО УНИВЕРСИТЕТА

в рамках программы обучения корпоративного университета

БЕСПЛАТНО

тестирование сотрудников 
и отчет для руководителя

доступ по личным приглашениям участников 

запись доступна в архиве Корпоративного университета

КОМАНДНОЕ 
УЧАСТИЕ

до 20 участников
от одной компании

19 200

обычно за 20 подключений

4 800 

скидка -75% за команду

тест с ключом ответов 
для самопроверки

доступ по уникальным индивидуальным ссылкам

запись доступна по индивидуальной ссылке

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ

за одного
участника

960 

тест с ключом ответов 
для самопроверки

доступ по уникальной индивидуальной ссылке

запись доступна по индивидуальной ссылке

ДЛЯ ЧЛЕНОВ 
ADCONSULT NETWORK

БЕСПЛАТНО

в рамках программы онлайн-обучения ADCONSULT Network

тестирование сотрудников 
и отчет для руководителя

запись доступна в Базе знаний ADCONSULT Network

ДЛЯ КОРПОРАТИВНОГО УНИВЕРСИТЕТА

БЕСПЛАТНО

в рамках программы онлайн-обучения корпоративного университета

тестирование сотрудников 
и отчет для руководителя

запись доступна в архиве Корпоративного университета

КОМАНДНОЕ 
УЧАСТИЕ

4 800 

до 20 участников 
от одной компании

тест с ключом ответов 
для самопроверки

доступ по уникальным индивидуальным ссылкам

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ

960 

за одного
участника

тест с ключом ответов 
для самопроверки

доступ по уникальной индивидуальной ссылке

НУЖНО ЧТО-ТО ОБСУДИТЬ?

Оставьте ваш телефон, и наши менеджеры свяжутся с вами, чтобы обсудить все подробности и, при необходимости, сделать индивидуальный расчёт стоимости участия в проекте.

Пожалуйста, оставьте здесь ваш номер телефона *
Пожалуйста, ваш номер телефона *

ОПЛАТА УЧАСТИЯ

Пожалуйста, выберите количество участников и введите ваши данные.

На следующем экране вы сможете выбрать удобную для вас форму оплаты, включая, если это необходимо, оплату по счету от юрлица. 

Безопасность транзакции осуществляется через сервис TimePad.

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42 

Согласие на обработку персональных данных клиентов-физических лицПолитика конфиденциальности