Брифинг и выявление потребностей рекламодателей

Share
3600 ₽
Bag

About

КУРС РОМАНА ПИВОВАРОВА ДЛЯ НОВИЧКОВ В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМЫ

Неопытные продавцы рекламы часто превращают брифинг в допрос, а выявление потребностей — в некую формальность, мол, «руководство сказало надо выявлять, вот я и выявляю»... 
На самом деле, брифинг, говоря по-человечески, просто «беседа с клиентом о его задачах и его компании» — самая ключевая часть продаж рекламы.
Не услышишь клиента — не продашь ему никогда. Ни-ког-да.
Этот курс о том, как слушать клиента.

ПРОГРАММА КУРСА:

№1 — ЧТО ТАКОЕ БРИФИНГ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ?
  • Что такое брифинг клиента на самом деле, и зачем он нужен?
  • Есть ли у рекламодателя потребности в рекламе, которые надо выявить?
  • 10 тем, о которых надо вести разговор с клиентом-рекламодателем: что мы должны знать, чтобы сделать для него идеальное предложение по рекламе?
  • Как брифинг не превратить в допрос и формальность?
  • «Каков бриф — таков и креатив» — как избежать бессмысленной траты времени?
  • Три способа разговорить клиента.
  • Роль и позиция продавца рекламы во время брифинга: от «медсестры, заполняющей медкарту в поликлинике» к «интервьюеру» и «консультанту». Как эту роль продемонстрировать, зафиксировать и удерживать?
  • На каком этапе продаж логичнее всего проводить брифинг? И почему это неизбежно придется делать несколько раз?

№2 — ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ БРИФИНГА
  • С чего всё начинается: задачи и цели рекламодателя.
  • 10 разных способов спросить про цели и задачи: напрямую, иносказательно, со стороны, а потом еще раз — и почему это важно?
  • А какие вообще могут быть задачи у рекламодателя? Какие из них реклама может решить, а какие — нет?
  • Как мягко скорректировать иллюзии рекламодателя о всепроникающей волшебной силе рекламы?
  • Как прийти к формулировкам о целях и задачах, которые удовлетворят и продавца и покупателя рекламы?
  • Разговор о целевой аудитории: почему соц-дем-характеристик давно недостаточно?
  • Разговор о предложении — продукте, товаре, услуге, акции и сути рекламы.
  • Что такое УТП, и как это объяснить рекламодателю не формально, а по сути?
  • Как вместе с клиентом придумать осмысленное рекламное предложение?

№3 — ВТОРОСТЕПЕННЫЕ ВОПРОСЫ БРИФИНГА
  • Остальные (технические) вопросы брифинга. Почему они на самом деле важны?
  • Примеры точных формулировок вопросов клиентам-рекламодателям, которые стоит задавать, чтобы «разговорить» их.
  • Как не взять на себя невыполнимых обязательств и не дать чрезмерных обещаний?
  • Как обобщить результаты брифинга в коротком итоговом письме клиенту-рекламодателю?
  • Как использовать результаты брифинга в презентации предложения клиенту?
  • Использовать ли формализованный бриф? Плюсы и минусы заполнения брифов клиентом.
  • Опять о том, как беседу с клиентом-рекламодателем сделать живой и естественной. И выгодной для вас!

B0cfa24b7fab200abcbdc97b252f8e63289c6e0d

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. Тест