Чем один вид рекламы отличается от другого? Объективные плюсы и минусы

Share
3600 ₽
Bag

About

СПЕЦКУРС АННЫ ПЕЧЕРКИНОЙ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ

Каждый вид рекламы решает свою задачу, имеет свои характеристики, метрики, плюсы и минусы. Продавая свой продукт, вы должны знать все не только о нем, но и о других «пунктах» в медиаплане вашего рекламодателя.
Все рекламодатели разные — и к каждому нужен свой подход, с учетом специфики его клиентов.
Этот спецкурс научит тому, как аргументировать свою «важность» в медиамиксе рекламодателя.
Для того чтобы продавать больше рекламы.

ПРОГРАММА СПЕЦКУРСА:

№1 — ВИДЫ РЕКЛАМЫ
  • Рассмотрим разные виды рекламы с точки зрения классического медиапланирования.
  • Разберемся, почему важно знать специфику не только своего рекламного носителя.
  • Узнаем: 
  1. Почему нам не помогает анализ, основанный на поиске недостатков и слабых зон «противников»? Подсказка: потому что клиенты отдают наши деньги и тем, кто сильнее нас. 
  2. Кто в чем хорош? 
  3. Учимся искать и использовать сильные стороны других рекламных носителей.
  4. Традиционные критерии оценки и выбора медиа: охват, аффинитивность, частота, контактов, продолжительность контакта, оперативность, нативность, контентное окружение, простота осуществления целевого действия.
  5. Сильные стороны и ограничения (наши и конкурентов).
  • Как использовать знание о конкурентах. Принцип «Вдвоем мы сделаем больше».

№2 — ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РАЗНЫХ ВИДОВ РЕКЛАМЫ
  • Узнаем про плюсы и минусы разных видов рекламы для решения разных маркетинговых и рекламных задач.
  • Поговорим о маркетинговых и рекламных задачах клиента:
  1. Чего они хотят от нас? Разные задачи — разные инструменты.
  2. Будем формулировать маркетинговые и рекламные задачи клиентов.
  3. Оценим разные виды рекламы.
  • Любимая задача клиентов — увеличить продажи. 
  1. Как быть?
  2. Главный вопрос: почему клиенты НЕ покупают? 
  3. Пять основных коммуникативных барьеров: незнание, непонимание, недоверие, забывчивость и лень. Какие виды рекламы помогают преодолеть каждый из барьеров?
  4. Поговорим про требования к рекламному носителю на основе задачи клиента.
  • Рассмотрим несколько кейсов:
  1. «Портативные ионизаторы» — оцениваем плюсы и минусы разных видов рекламы на этапе вывода на рынок нового продукта.
  2. «Короткий чек» — оцениваем плюсы и минусы разных видов рекламы для решения тактической задачи увеличить средний чек.
  3. «Не сезон» — оцениваем плюсы и минусы разных видов рекламы для бизнеса, чувствительного к сезонным колебаниям спроса.
  4. «Закладка» — оцениваем плюсы и минусы разных видов рекламы в кризисной ситуации.

№3 — CUSTOMER JOURNEY И ВИДЫ РЕКЛАМЫ
  • Посмотрим глазами покупателя нашего клиента: как принимают решение о покупке живые люди.
  1. Виды рекламы и рекламных носителей на каждом этапе клиентского пути.
  2. Какая информация нужна покупателю нашего клиента?
  3. Как покупатели нашего клиента воспринимают и используют информацию?
  4. Когда нужна имиджевая реклама, а когда — «реклама прямых продаж»?
  • Рассмотрим несколько кейсов: 
  1. «Строим счастье» — customer journey покупателей недвижимости. Сравниваем виды рекламы с точки зрения задач каждого этапа пути.
  2. «Болит зуб» — customer journey клиентов стоматологических клиник. Сравниваем виды рекламы с точки зрения особенностей потребительского поведения «рациональных» и «экстренных» клиентов.
  • Упрощаем картинку: холодный (формирование спроса), теплый (формирование критериев выбора) и горячий (стимулирование покупки) клиенты. Сравниваем виды рекламы с точки зрения работы с покупателями разной температуры.
  • Кейс «Песочница»: открываем студию рисования песком и сравниваем разные виды рекламы.
A58e73218c2fd5fe4f98fd38a6c6e2102eec241f

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. Тест