«Формула продаж. Как делать больше коммерческих предложений?»

Share
3600 ₽
Bag

About

Это первый курс в цикле «Формула продаж рекламы». В первой из трех частей речь пойдет об инструментах и способах, благодаря которым продавцы рекламы смогут делать больше коммерческих предложений своим клиентам-рекламодателям.

  • Понятие формулы продаж и смысл ее существования. Для чего нужна формула продаж и каковы ее составляющие?

  • Как взаимосвязаны три главные составляющие формулы продаж? Можем ли мы изменять какой-то один из факторов, независимо от других?

  • Кто ответственен за увеличение и рост этих индикаторов — продавцы рекламы или руководство? Что и как влияет на их рост?

  • Почему так важно поставить каждого клиента «на учёт»?

  • Самый простой и действенный способ увеличения продаж, хотя он и требует некоторой решительности и силы воли.

  • 480 минут рабочего времени в день. Вы уверены, что каждая из них уходит на продажи. А если нет, то что с этим делать?

  • Конвейеризация и серийное производство привели к успеху многих. Чем эти принципы могут быть полезны продавцу рекламы?

  • Как перестать продавать «на холодную»?

  • Как шаблоны, примеры и темплейты могут помочь вам делать больше коммерческих предложений.

  • «Забойная фраза» в самом начале продаж — один из главных помощников в продажах.

  • Еще один инструмент экономии времени в продажах.

  • Как «артиллерийская поддержка» рассылок и массовых писем помогает в продажах?

  • Как использовать приятные бонусы в продажах?

  • Почему «ассортимент» — один из мощнейших способов увеличения продаж? И как применить его в рекламе?

  • Как правильно пакетировать рекламные услуги?

  • Как делать специальные пакетные предложения под различные сегменты рекламодателей?

  • Как руководителю помочь своим продавцам делать больше коммерческих предложений?

  • Как обеспечить поток входящих заявок о покупке ваших рекламных услуг?

  • Как делать коммерческие предложения на своих и чужих эвентах?

  • Как не быть рекламным «сапожником без сапог»?

  • Почему продавцы, ставшие экспертами в каких-то определенных сегментах бизнеса, добиваются большего?

  • Как посчитать оптимальный размер команды своих продавцов?

D28608c1e74316edc7232f796eaf8e6d5ced7294

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Часть 1. О чем этот курс?
    • 1. Часть 2. Три индикатора формулы продаж
    • 1. Часть 3. Взаимосвязь индикаторов
    • 1. Часть 4. Кто и как влияет на индикаторы?
    • 1. Часть 5. Инвентаризация клиентов
    • 1. Часть 6. Личный план по сделанным предложениям
      2. Задание 1
    • 1. Часть 7. Самый драгоценный ресурс
    • 1. Часть 8. Принцип Генри Форда
      2. Задание 2
    • 1. Часть 9. Долой холодные продажи
      2. Задание 3
    • 1. Часть 10. Самый простой способ делать больше предложений
    • 1. Часть 11. Шаблоны электронных писем
      2. Задание 4
    • 1. Часть 12. Скрипты презентации предложений
      2. Задание 5
    • 1. Часть 13. Шаблонизатор коммерческих предложений
      2. Задание 6
    • 1. Часть 14. Массовые персональные предложения клиентам
      2. Задание 7
    • 1. Часть 15. Подарок другу
      2. Задание 8
    • 1. Часть 16. Расширение линейки предложений
    • 1. Часть 17. Пакетирование по маркетинговым задачам
    • 1. Часть 18. Как правильно пакетировать рекламные услуги?
      2. Задание 9
    • 1. Часть 19. Планы, конкурсы и мотивация
      2. Задание 10
    • 1. Часть 20. Генерация входящих заявок
      2. Задание 11
    • 1. Часть 21. Клиентские мероприятия
      2. Задание 12
    • 1. Часть 22. Промо-активность вашей компании
      2. Задание 13
    • 1. Часть 23. Специализация продавцов
      2. Задание 14
    • 1. Часть 24. Сколько нужно продавцов рекламы?
    • 1. Часть 25. Итоги курса
      2. Итоговый тест
    • 1. Часть 26. Напутствие слушателям