Холодные звонки и назначение встреч рекламодателям

Share
3600 ₽
Bag

About

КУРС РОМАНА ПИВОВАРОВА ДЛЯ НОВИЧКОВ В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМЫ

Самая неприятная работа в продажах рекламы — холодные звонки. 
Конечно, можно (и нужно) стараться избегать их: работать по рекомендациям, стимулировать вал входящих обращений, утеплять рекламодателя письмами-рассылками-подарками перед контактом (чтобы тот был не холодным, а уже чуть тёплым)... Всё это верно...
Но от холодных звонков всё равно никуда не деться.
Этот курс для новичков — как раз о холодных звонках и продажах.

ПРОГРАММА КУРСА:

№1 — ПОДГОТОВКА К ХОЛОДНЫМ ЗВОНКАМ
  • Почему психологически трудно делать холодные звонки и как настроить себя на холодные продажи?
  • Сопротивления, барьеры и страхи — как с этим совладать?
  • Как самому себя обучать холодным звонкам? Самый простой способ.
  • 7 факторов успеха холодных звонков: «легко сказать, но трудно сделать» — как от аутотренинга и самоувещеваний перейти всё-таки к работе?
  • Что надо знать о клиенте перед звонком? Как чувствовать себя уверенно в непредсказуемом разговоре с незнакомым человеком?
  • Как тренироваться «на кошках»? Кому звонить, чтобы «тупо отработать скрипты и посмотреть, что будет», но при этом не испортить базу?
  • Как ваши коллеги натаскивают себя на холодных звонках? Опыт и практика рекламных агентств по всей стране.
  • Элементы холодных звонков: из чего состоит разговор?

№2 — ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ
  • Инструменты холодных продаж: звонки, презентации, письма, рассылки — что из этого, как и когда мы используем?
  • Знакомство, презентация, брифинг, возражения, закрытие сделки — что из этого и в каком точно порядке мы должны делать по телефону? И должны ли?
  • От этапов продаж — к этапам покупки: что творится в голове у клиента, когда мы вдруг начинаем ему звонить и что-то говорить о размещении рекламы?
  • Составление алгоритма холодных продаж. Какая нам нужна цепочка действий, чтобы планомерно подвести клиента к сделке, и почему?
  • Примеры цепочек действий в холодных продажах ваших коллег.
  • Цифры: статистика, конверсия и количество попыток. Как следить за собой, оценивать свою эффективность и прогнозировать собственный результат?
  • Когда и почему холодные продажи по телефону не работают?

№3 — НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
  • Почему рекламодатели не хотят встречаться с продавцами рекламных услуг? Какие причины они называют во время отказа, и какие реальны?
  • Три главных вопроса, на которые должен получить ответы ваш клиент- рекламодатель в первые секунды общения, чтобы принять решение о встрече с вами.
  • Варианты приманок для встреч: 20 работающих инструментов, которые используют ваши коллеги.
  • 4 классических блока построения скрипта о встрече.
  • 10 примеров скриптов назначения встреч с рекламодателями.
  • Как адаптировать предложенные инструменты и примеры под свою практику?
  • Нюансы скриптов и фраз: что говорить можно, а что — нельзя?
  • Когда лучше всего назначать встречи с рекламодателями?
011de573d6152bfee3a20de0fc1e5d11da24fb00

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. Тест