Как мыслят директора по маркетингу и закупщики рекламы

Share
3600 ₽
Bag

About

Кто лучше всего знает, как мыслит директор по маркетингу, и на какие «кнопки» надо нажимать, как ни сам директор по маркетингу?!

Именно поэтому Роман Пивоваров проводит этот онлайн-курс в дуэте с настоящим практикующим маркетинг-директором — Олегом Давидовичем.

За последние 25 лет Олег проработал директором по маркетингу и рекламе М.Видео, Формулы Кино, Детского Мира, Кораблика и других компаний — и именно он в диалоге с Романом сможет подсказать нам ключик, который «отмыкает» души его коллег.

№1 — ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ: КАКИЕ БЫВАЮТ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ И МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ — ЧЕМ ОНИ ОТЛИЧАЮТСЯ И ЧТО ОНИ МОГУТ?

  • Какие они вообще бывают — эти маркетологи? Как сказывается на их принятии решений разница бэкграунда, образования, опыта, отрасли специализации?
  • Должность «директор по маркетингу» в компании разного размера: в чем реальные отличия полномочий, ответственностей и возможностей макетдира в международной компании, федеральной сети, просто крупной публичной или частной компании, в среднем бизнесе, в малой компании и в микробизнесе?
  • «Профессиональный наемник»: чем продажи директору по маркетингу (маркетологу, менеджеру по рекламе) отличаются от продаж владельцу бизнеса или нанятому акционерами генеральному директору?
  • Принципы принятия решения в российском бизнесе: как понять, на самом ли деле маркетинговый директор принимает решения сам, и/или каково его реальное влияние на принятие решения другими?
  • Особенности психологии «профессионального закупщика» — почему они ведут с нами жесткие переговоры?

№2 — ЧЕМ ЖИВЕТ ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ?

  • Что в фокусе внимания любого сотрудника компании, отвечающего за маркетинг? Где его «болевые точки», за которые можно зацепиться продавцу рекламы? Какие темы для обсуждения стоит избегать?
  • Планирование и бюджетирование: как понять, когда действительно «бюджет расписан и некуда впихнуть», а когда это только отговорка? Как узнать о днях бюджетирования и как попасть с предложением в нужное время?
  • Личные выгоды директора по маркетингу: что он хочет, что ему предлагать, и что предлагать бесполезно или даже опасно?
  • Почему откаты не решают все на свете? Как распознать клиента, сидящего на откате у конкурента и как, невзирая на это, ему все-таки продать свои рекламные услуги?
  • Каких продавцов рекламы маркетологи любят, а каких ненавидят?

№3 — ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ДИРЕКТОРАМИ ПО МАРКЕТИНГУ: КАК ИХ ЗАЦЕПИТЬ?

  • Первый заход — с чего начинать? Что писать в первом письме, что говорить при первом звонке? Как вообще выделиться на фоне остальных таких же?
  • Четыре рабочих сценария начала отношений: на какие приманки обычно «падки» маркетологи?
  • Как правильно проводить встречу? Почему нельзя приходить без подготовки, и в чем, собственно, эта подготовка перед встречей заключается?
  • Как брифовать клиента? Какие вопросы и как их задавать, чтобы одновременно и получить нужную информацию, и показать свою заботу о клиенте?
  • Как презентовать свои решения в привязке к задачам клиента? Как постоянно связывать и привязывать свои рекламные услуги с только что озвученными потребностями?
  • Завершение встречи и follow-up'ing. Почему мы часто теряем клиентов после объективно хорошей встречи, и как этого избежать?
  • Отчетность перед директором по маркетингу, как высветить результат от рекламы и показать свою заслугу в нем?
  • Развитие лояльных отношений: как развивать личный контакт, не сваливаясь при этом в чрезмерную дружбу, мешающую продажам?
  • Краткий итог: что вообще нужно от вас директору по рекламе?!
Ad2965aaedd37f4d44b968cfc14c2063c471598c

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. Тест