«Как обучать менеджеров по продажам»

Share
3600 ₽
Bag

About

Анна Печёркина рассказывает о том, чему и как обучать менеджеров по продажам рекламы, чтобы достичь выдающихся результатов и создать лучшую команду на рекламном рынке.

  • Обучить менеджеров базовым техникам продаж и рассказать им о продукте необходимо, но недостаточно. В каких еще областях должны быть компетентны современные продавцы рекламы?

  • Самый гибкий инструмент обучения — утренние планерки. В фокусе внимания — один этап, один прием, один скрипт.

  • Привлечение клиентов из конкретного сегмента рынка, подготовка спецпроекта или сбор дебиторской задолженности — перед тем как поставить задачу, проведите обучение навыкам, необходимым для ее решения.

  • Ежемесячные собрания по итогам месяца позволяют команде действительно накапливать опыт и превращать его в новые компетенции.

  • Каждый сотрудник в чем-то талантлив и умеет делать что-то лучше других. Предоставьте возможность личным мастер-компетенциям стать факторами роста всей команды.

  • Чтобы выявить проблемные зоны каждого из сотрудников, необходимо наблюдать за их работой «в режиме реального времени». Регулярное наблюдение и обратная связь обеспечат непрерывное развитие навыков.

  • Хотите получить максимум пользы от просмотра вебинара? Организуйте работу группы!

  • Эффективность тренинга зависит от качества запроса, мотивации участников и от того, как организована посттренинговая работа. Как выбрать тренинг и тренера?

  • Как создать «живую» корпоративную книгу продаж, которая действительно будет полезной как для новичков, так и для опытных продавцов?

  • Используйте все доступные инструменты визуализации: маркерную доску, плакаты, рабочие столы компьютеров и даже окна и двери, чтобы создать обучающую среду.

  • Конфликт между отделом продаж и редакцией (производством) невыгоден ни тем, ни другим. Действительно эффективные рекламные продукты создаются там, где выстроен взаимообучающий диалог.

  • Чем выше уровень маркетинговых компетенций менеджеров, тем выше качество предлагаемых ими решений. Система обучения маркетингу может стать конкурентным преимуществом команды.

  • Лучшие кейсы — собственные кейсы. Анализ рекламных кампаний действующих и потенциальных рекламодателей позволяет максимально продуктивно соотнести теорию с практикой.

  • Изучайте рынки клиентов! Знание отраслевой специфики позволит разрабатывать более точные рекламные решения.

  • КВН, вечера аргентинского танго, поэтические чтения, благотворительные спектакли, дни хобби и курсы английского языка. Зачем все это отделу продаж?
8c7741376f0a77e27959b6b2ffad06ad2b3f9902

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Часть 1. О чем этот курс?
    • 1. Часть 2. Чему обучать менеджеров по продажам?
    • 1. Часть 3. Обучающие планерки
      2. Задание 1
    • 1. Часть 4. Проектные задачи
      2. Задание 2
    • 1. Часть 5. Обучающий «разбор полетов»
      2. Задание 3
    • 1. Часть 6. Мастер-компетенции
      2. Задание 4
    • 1. Часть 7. Полевое обучение
    • 1. Часть 8. Как использовать вебинары
    • 1. Часть 9. Тренинги
      2. Задание 5
    • 1. Часть 10. Корпоративная книга продаж
      2. Задание 6
    • 1. Часть 11. Наглядная агитация
      2. Задание 7
    • 1. Часть 12. Обучение по продукту
    • 1. Часть 13. Развитие маркетинговых компетенций
      2. Задание 8
    • 1. Часть 14. Рекламная мастерская
      2. Задание 9
    • 1. Часть 15. Изучаем бизнес клиентов
      2. Задание 10
    • 1. Часть 16. Несерьезное обучение
      2. Задание 11
    • 1. Часть 17. Итоги курса
      2. Итоговый тест