«Как показать выгоду? Аргументы ценности рекламы»

Share
3600 ₽
Bag

About

Во время самопрезентации своих рекламных услуг продавцы охотно рассказывают о себе, о своих услугах, о своих носителях, о своей компании, кейсах, примерах и успехах. В общем, делают всё, кроме самого главного — четкого и понятного объяснения, а зачем вообще всё это нужно клиенту-рекламодателю?! Об этом рассказал Роман Пивоваров в своем вебинарном курсе.

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА:


— Язык фактов, преимуществ и выгод — почему мы все знаем об этом правиле, но так редко действительно ему следуем?

— Почему нашим рекламодателям не нужна реклама? И что им нужно на самом деле? Типология маркетинговых и коммуникационных задач наших клиентов

— Как связать то, что им нужно, с тем, какие конкретно услуги мы продаем?

— Бизнес-выгоды, психологические выгоды, корпоративные и частные выгоды лица, принимающего решения — как ориентироваться в этих разных видах выгод и на что упирать?

— Модель «цены и ценности» как две принципиальные стратегии продаж 

— Три главные переговорные метафоры в беседе о том, «что вашему бизнесу даст наша реклама?»

— Дополнительные коммуникативные инструменты и принципы презентации выгод ваших рекламных услуг

— Как перевести свои факты и преимущества в выгоды клиента?

— Как узнать, какие еще выгоды нужны рекламодателям от наших рекламных услуг?

— Работа с «ценностными возражениями» типа: «Нам реклама не нужна, у нас и так всё хорошо»
014da0ffd79dbd05eeb959840fa0953da80a1536

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1.1. Презентация День 1
      1.2. День 1. Часть 1
      1.1. Задание 1. Как наш продукт поможет клиенту заработать больше?
    • 2.1. День 1. Часть 2
      2.1. Задание 2. Формула
    • 3.1. День 1. Часть 3
      3.1. Задание 3. Категории ценностей
    • 4.1. День 1. Часть 4
      4.1. Задание 4. Факты о компании
    • 5.1. День 1. Часть 5
      5.1. Задание 5. Работа над ошибками
    • 6.1. Презентация. День 2
      6.2. День 2. Часть 1
      6.1. Задание 6. Наше предложение на языке выгод клиента
    • 7.1. День 2. Часть 2
      7.1. Задание 7. Работа над ошибками
    • 8.1. День 2. Часть 3
      8.1. Задание 8. Зрительные образы и снижение ощущения цены
    • 9.1. День 2. Часть 4
      9.1. Задание 9. Работа над ошибками и итоги второго дня
    • 10.1. Презентация. День 3
      10.2. День 3. Часть 1
      10.1. Задание 10. Различаем виды задач
    • 11.1. День 3. Часть 2
      11.1. Задание 11. Иллюстрация
    • 12.1. День 3. Часть 3
      12.1. Задание 12. Ответ на возражение клиента
    • 13.1. День 3. Часть 4
      13.1. Задание 13. Работа над ошибками в ответах на возражения
    • 14.1. День 3. Часть 5
      14.1. Итоговый тест Аргументы ценности рекламы