«Как показать выгоду? Аргументы ценности рекламы»

Share
3600 ₽

About

Во время самопрезентации своих рекламных услуг продавцы охотно рассказывают о себе, о своих услугах, о своих носителях, о своей компании, кейсах, примерах и успехах. В общем, делают всё, кроме самого главного — четкого и понятного объяснения, а зачем вообще всё это нужно клиенту-рекламодателю?! Об этом рассказал Роман Пивоваров в своем вебинарном курсе.

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА:


— Язык фактов, преимуществ и выгод — почему мы все знаем об этом правиле, но так редко действительно ему следуем?

— Почему нашим рекламодателям не нужна реклама? И что им нужно на самом деле? Типология маркетинговых и коммуникационных задач наших клиентов

— Как связать то, что им нужно, с тем, какие конкретно услуги мы продаем?

— Бизнес-выгоды, психологические выгоды, корпоративные и частные выгоды лица, принимающего решения — как ориентироваться в этих разных видах выгод и на что упирать?

— Модель «цены и ценности» как две принципиальные стратегии продаж 

— Три главные переговорные метафоры в беседе о том, «что вашему бизнесу даст наша реклама?»

— Дополнительные коммуникативные инструменты и принципы презентации выгод ваших рекламных услуг

— Как перевести свои факты и преимущества в выгоды клиента?

— Как узнать, какие еще выгоды нужны рекламодателям от наших рекламных услуг?

— Работа с «ценностными возражениями» типа: «Нам реклама не нужна, у нас и так всё хорошо»

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Презентация День 1
      2. День 1. Часть 1
      3. Задание 1
    • 1. День 1. Часть 2
      2. Задание 2. Формула
    • 1. День 1. Часть 3
      2. Задание 3
    • 1. День 1. Часть 4
      2. Задание 4
    • 1. День 1. Часть 5
      2. Задание 5
    • 1. Презентация. День 2
      2. День 2. Часть 1
      3. Задание 6
    • 1. День 2. Часть 2
      2. Задание 7
    • 1. День 2. Часть 3
      2. Задание 8
    • 1. День 2. Часть 4
      2. Задание 9
    • 1. Презентация. День 3
      2. День 3. Часть 1
      3. Задание 10
    • 1. День 3. Часть 2
      2. Задание 11
    • 1. День 3. Часть 3
      2. Задание 12
    • 1. День 3. Часть 4
      2. Задание 13
    • 1. День 3. Часть 5
      2. Итоговый тест Аргументы ценности рекламы