Как преодолеть страх продаж и бороться с выгоранием

Share
3600 ₽
Bag

About

СПЕЦКУРС АННЫ ПЕЧЕРКИНОЙ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ

Главный враг твоих продаж рекламы — ты сам!
Все мы люди, и нам зачастую бывает сложно заставить себя работать.
Особенно сложно «подойти к снаряду» с неприятными делами.
Как помочь себе? Где найти внутреннюю мотивацию? Этот спецкурс поможет вам найти ответы на эти вопросы.
Для того, чтобы продавать больше рекламы.

ПРОГРАММА СПЕЦКУРСА:

№1 — КАК РАБОТАТЬ ДАЖЕ ТОГДА, КОГДА НЕ ХОЧЕТСЯ РАБОТАТЬ
  • Кто виноват? 
  1. Главные источники демотивации менеджера. 
  2. Почему с опытом может становиться не легче, а сложнее?
  • Что делать? 
  1. Как использовать современные достижения нейронаук для борьбы с повседневными сложностями?
  2. Автоматизируй это: настраиваем «конвейер продаж» с помощью режима дня, ритуалов и... помидоров.
  • Оптимальное построение рабочего дня, недели, месяца. Календарь успешных продаж. Главный принцип менеджера: делай то, что нужно, тогда, когда нужно.
  • Планирование работы над неприятными задачами: батарейный принцип и польза погружения «с головой». Час горячей трубки для работы с холодной клиентской базой и «клубом бывших жен» (рекламодатели-отказники).
  • Для самых сложных задач: тайм-менеджмент «по помидору» (концентрация усилий в короткий промежуток времени). Как и почему это работает? Когда и как правильно использовать помидоры.
  • Ритуалы, помогающие настроиться на работу.

№2 — КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕСУРСЫ КОМАНДЫ
  • Один в поле не воин: зачем менеджеру по продажам рекламы команда? Не только соревнования: как вместе настраиваться на работу и сдвигать с места неподъемные задачи.
  • Проектные технологии:
  1. Сложная задача как проект. 
  2. Команда проекта. 
  3. Работа внутри проекта.
  • Чему мы можем научиться у «айтишников»? SCRUM-методы в работе команды продаж. Маленькие шаги к большой цели: как планировать работу «по спринтам».
  • Читаем вместе: 
  1. Как использовать для самомотивации совместное обучение. 
  2. Полезные привычки команды продаж. 
  3. Команда, которая сама себя обучает. 
  4. Инструменты взаимного обучения менеджеров по продажам рекламы.
  • Старые добрые соревнования:
  1. Продуктивная конкуренция. 
  2. Принцип «выиграю я — выиграем мы». 
  3. Идеи мотивирующих соревнований для продавцов рекламы.

№3 — ПОЛЕЗНЫЕ ПРИВЫЧКИ МЕНЕДЖЕРА
  1. Секреты самомотивации. Принцип «человек, который знает зачем, выдержит любое как». Менеджер по продажам рекламы в поисках смысла: ищем индивидуальные мотиваторы.
  2. Как не потерять фокус? Наглядная агитация в самомотивации.
  3. Ежедневник менеджера по продажам — не только рабочие задачи. Как отследить собственный прогресс и мотивировать себя на новые шаги?
  4. Внешние мотиваторы: как помочь себе при недостатке внутренних ресурсов. Публичные обещания и публичные отчеты.
  5. Вам нужен наставник. Кто это? Как и где искать? Как выстроить работу?
  6. Визитница менеджера: как получить от рекламодателей больше, чем рекламные заказы? Клиенты, как мотиватор.
  7. Нам нужна идея! Как поиск и разработка идей помогают продавать больше и радостнее?
  8. Мой личный бренд: цель и средство. Как построить свою профессиональную репутацию и использовать ее для преодоления «творческих кризисов»?
5592d3b72aa72fdb48f698111b71e0d1d6211f81

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. тест