«Как продавать рекламу, не говоря с клиентом о рекламе вообще?»

Share
3600 ₽
Bag

About

Главная задача курса — понять, как вести переговоры с клиентом на языке его бизнеса: как говорить с ним не о «размещении», а о рентабельности его отрасли, о маржинальности его компании, о возврате его инвестиций в привлечение клиентов — и о многих других вещах, которые действительно важны для рекламодателя.

КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ?

  • Что делать с рекламодателями, которые говорят «нам реклама не нужна»?

  • Типология ваших клиентов с точки зрения поведения их покупателей.

  • Бизнес с однократными продажами, FMCG, товары длительного и неэластичного спроса, товары и услуги, активные и пассивные продажи и так далее. Как работают наши клиенты — и как нам им помочь?

  • Что такое CAC и LTV, зачем они нужны и как нам их использовать для аргументации?

ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ

  • Три вектора роста бизнеса нашего клиента-рекламодателя и как мы можем быть полезны в каждом из них?

  • Маркетинг как разработка новых продуктов. Как рекламщик может помочь клиенту запустить новые направления своей деятельности?

  • Что такое себестоимость продажи? Что такое жизненная стоимость клиента? Как это считать для нашего рекламодателя и зачем?

  • Как ваши рекламные услуги могут помочь клиенту снизить стоимость его продажи?

СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА

  • Продавец рекламы как бизнес-консультант. Как стать «умником» и «могу ли я, девочка, вчера закончившая институт, вообще давать ему какие-то советы»?

  • Почему реклама не сработала? 4 основных ошибки планирования и реализации маркетинга — и что с этим делать?

  • Кустарная аналитика на коленке: как вести замеры, когда нет бюджета на исследования?

  • Как проводить на встрече с клиентом блиц-анализ его бизнеса так, чтобы он поверил в нас, нашу экспертность и нашу пользу для себя и своего бизнеса?

C789d9f850f21d3a6e055faebd166687abc6caf8

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Презентация День 1
      2. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 3
      2. Задание 3
    • 1. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 4
      2. Задание 4
    • 1. Презентация День 2
      2. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 3
      2. Задание 3
    • 1. Презентация День 3
      2. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 3
      2. Задание 3
    • 1. Итоговый тест