About
Главная задача курса — понять, как вести переговоры с клиентом на языке его бизнеса: как говорить с ним не о «размещении», а о рентабельности его отрасли, о маржинальности его компании, о возврате его инвестиций в привлечение клиентов — и о многих других вещах, которые действительно важны для рекламодателя.
КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ?
- Что делать с рекламодателями, которые говорят «нам реклама не нужна»?
- Типология ваших клиентов с точки зрения поведения их покупателей.
- Бизнес с однократными продажами, FMCG, товары длительного и неэластичного спроса, товары и услуги, активные и пассивные продажи и так далее. Как работают наши клиенты — и как нам им помочь?
- Что такое CAC и LTV, зачем они нужны и как нам их использовать для аргументации?
ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ
- Три вектора роста бизнеса нашего клиента-рекламодателя и как мы можем быть полезны в каждом из них?
- Маркетинг как разработка новых продуктов. Как рекламщик может помочь клиенту запустить новые направления своей деятельности?
- Что такое себестоимость продажи? Что такое жизненная стоимость клиента? Как это считать для нашего рекламодателя и зачем?
- Как ваши рекламные услуги могут помочь клиенту снизить стоимость его продажи?
СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА
- Продавец рекламы как бизнес-консультант. Как стать «умником» и «могу ли я, девочка, вчера закончившая институт, вообще давать ему какие-то советы»?
- Почему реклама не сработала? 4 основных ошибки планирования и реализации маркетинга — и что с этим делать?
- Кустарная аналитика на коленке: как вести замеры, когда нет бюджета на исследования?
- Как проводить на встрече с клиентом блиц-анализ его бизнеса так, чтобы он поверил в нас, нашу экспертность и нашу пользу для себя и своего бизнеса?