«Как продавать рекламу, не говоря с клиентом о рекламе вообще?»
Share
Share
3600 ₽
About
Главная задача курса — понять, как вести переговоры с клиентом на языке его бизнеса: как говорить с ним не о «размещении», а о рентабельности его отрасли, о маржинальности его компании, о возврате его инвестиций в привлечение клиентов — и о многих других вещах, которые действительно важны для рекламодателя.
КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ?
- Что делать с рекламодателями, которые говорят «нам реклама не нужна»?
- Типология ваших клиентов с точки зрения поведения их покупателей.
- Бизнес с однократными продажами, FMCG, товары длительного и неэластичного спроса, товары и услуги, активные и пассивные продажи и так далее. Как работают наши клиенты — и как нам им помочь?
- Что такое CAC и LTV, зачем они нужны и как нам их использовать для аргументации?
ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ
- Три вектора роста бизнеса нашего клиента-рекламодателя и как мы можем быть полезны в каждом из них?
- Маркетинг как разработка новых продуктов. Как рекламщик может помочь клиенту запустить новые направления своей деятельности?
- Что такое себестоимость продажи? Что такое жизненная стоимость клиента? Как это считать для нашего рекламодателя и зачем?
- Как ваши рекламные услуги могут помочь клиенту снизить стоимость его продажи?
СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА
- Продавец рекламы как бизнес-консультант. Как стать «умником» и «могу ли я, девочка, вчера закончившая институт, вообще давать ему какие-то советы»?
- Почему реклама не сработала? 4 основных ошибки планирования и реализации маркетинга — и что с этим делать?
- Кустарная аналитика на коленке: как вести замеры, когда нет бюджета на исследования?
- Как проводить на встрече с клиентом блиц-анализ его бизнеса так, чтобы он поверил в нас, нашу экспертность и нашу пользу для себя и своего бизнеса?
Course Content
- Module 1. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 11. Презентация День 12. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 13. Задание 1
- Module 2. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 21. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 22. Задание 2
- Module 3. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 31. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 32. Задание 3
- Module 4. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 41. День 1. КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ — 42. Задание 4
- Module 5. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 11. Презентация День 22. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 13. Задание 1
- Module 6. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 21. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 22. Задание 2
- Module 7. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 31. День 2. ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ — 32. Задание 3
- Module 8. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 11. Презентация День 32. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 13. Задание 1
- Module 9. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 21. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 22. Задание 2
- Module 10. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 31. День 3. СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА — 32. Задание 3
- Module 11. Итоговый тест1. Итоговый тест