«Как разрабатывать и продавать спецпроекты? Часть 1»

Share
3600 ₽
Bag

About

Цель курса — вооружить продавцов рекламы конкретными примерами спецпроектов, инструментами их разработки, реализации и продажи.

Если посмотреть на лучшие и самые успешные медиакомпании, то мы увидим, что огромное количество денег они зарабатывают именно на спецпроектах.

Есть определенные технологии их создания, презентации и продажи рекламодателям.

Мы расскажем вам, как это делать и предложим вам кучу примеров и готовых шаблонов.

Спецпроекты с несколькими рекламодателями

  • Что такое «спецпроект» и какие задачи можно решать с помощью этого инструмента?
  • Целевой клиент: каким рекламодателям можно и нужно предлагать участие в спецпроектах?
  • Виды спецпроектов с несколькими участниками и особенности реализации в разных видах СМИ.
  • Примеры спецпроектов, реализованных региональными СМИ в 2016 году.
  • Готовые шаблоны и кейсы «групповых спецпроектов».
  • Принципы ценообразования — что сколько стоит?
  • Мультиформатность и кросс-маркетинг в спецпроектах с несколькими участниками: как увеличить охват и поднять эффективность участия?
  • Пошаговый алгоритм разработки спецпроекта с несколькими участниками.

Спецпроекты для одного рекламодателя

  • Когда клиенту нужен спецпроект: маркетинговые и рекламные задачи, решение которых требует выхода за рамки прайс-листа.
  • Нам нужна идея! Где искать и как создавать идеи для индивидуальных спецпроектов?
  • Коммуникативный подход — как спецпроект помогает клиенту наладить контакт с аудиторией?
  • Кейсы и примеры индивидуальных спецпроектов для В2В- и В2С-рекламодателей.
  • Принцип активации: спецпроекты, ориентированные на максимальную вовлеченность ЦА.
  • Из оффлайна в онлайн и наоборот: разрушаем границы и создаем комплексные решения.
  • Вдохновляющие примеры из практики российских и иностранных медиа.
  • Пошаговый алгоритм разработки спецпроекта с одним участником.
  • Принципы ценообразования спецпроекта с одним участников.
  • Аргументация и «накачивание ценности»: как обосновать клиенту стоимость спецпроекта?

Как продать спецпроект?

  • Sales-интенсив: как продать спецпроект с несколькими участниками за минимальный срок?
  • Приемы-ускорители продажи. Как работать с обратной связью от потенциальных участников и как принимать решения о привлекательности и необходимости спекпроекта?
  • Продажи спецпроектов для одного участника. Начинаем с постановки целей: какой контент нужен читателям, пользователям, зрителям, слушателям, горожанам?
  • Потребности рекламодателя: от выявления к формированию. «Волшебные вопросы», позволяющие оценить необходимость и актуальность участия в спецпроекте.
  • Презентация спецпроекта: как во время презентации увеличить ценность (пока) несуществующего продукта. Принцип «Визуализируй это!»
  • Эффективность спецпроекта: как говорить об эффективности, как управлять эффективностью, что делать, если что-то пошло не так с эффективностью?
  • Работа с возражениями об эффективности участия в спецпроекте.
  • Вторая жизнь спецпроекта: как обеспечить продолжение или повторение проекта?

Как избежать ошибок при разработке, реализации и продаже спецпроектов?
Специальный вебинар только для руководителей. 

  • Стратегический и тактический подход к планированию спецпроектов. Как превратить спецпроекты в инструмент увеличения продаж (а не в способ усложнить жизнь себе и отделу продаж)?
  • Продажи — отдельно, контент — отдельно: самая дорогая ошибка в работе над спецпроектами. Методы проектной работы для продавцов рекламы.
  • Организация работы менеджеров по продажам при продаже спецпроектов.
  • Рекомендуемые нормы, стандарты и KPI в продажах специальных проектов.
  • Мотивация менеджеров и создателей контента.
  • Внешний и внутренний PR спецпроектов: как создать очередь из клиентов и «лес рук» менеджеров, желающих поработать за рамками прайс-листов?
Bc57648b522496b081c20b55d87beb8bd2b39fdf

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Презентация День 1
      2. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 1
      3. Шаг 1
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 2
      2. Шаг 2
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 3
      2. Шаг 3
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 4
      2. Шаг 4
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 5
      2. Шаг 5
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 6
      2. Шаг 6
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 7
      2. Шаг 7
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 8
      2. Шаг 8
    • 1. День 1. Спецпроекты для нескольких участников — 9
      2. Шаг 9
    • 1. Презентация День 2
      2. День 2. Спецпроекты для одного участника — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 2. Спецпроекты для одного участника — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 2. Спецпроекты для одного участника — 3
      2. Задание 3
    • 1. День 2. Спецпроекты для одного участника — 4
      2. Задание 4
    • 1. Презентация День 3
      2. День 3. Как продать спецпроект — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 3. Как продать спецпроект — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 3. Как продать спецпроект — 3
      2. Задание 3
    • 1. День 3. Как продать спецпроект — 4
      2. Задание 4
    • 1. Презентация День 4
      2. День 4. Вебинар для руководителей — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 4. Вебинар для руководителей — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 4. Вебинар для руководителей — 3
      2. Задание 3
    • 1. День 4. Вебинар для руководителей — 4
      2. Задание 4
    • 1. День 4. Вебинар для руководителей — 5
      2. Короткий итоговый тест