«KPI и метрики в управлении продажами рекламы»

Share
1200 ₽
Bag

About

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

  • Какие метрики работы менеджеров по продажам рекламы нужно и важно замерять, а какие не нужно и даже вредно?
  • Каковы нормы звонков, встреч, писем, сделанных предложений, вероятности сделки и среднего чека в сегментах рекламного бизнеса — разных медиах, агентствах, СМИ?
  • Замер результатов и замер процессов: по каким KPI надо ставить и контролировать планы, а за какими просто следить и учитывать — и почему?
  • Как всё это посчитать? Инструменты и способы замера KPI вне зависимости от тех CRM-систем, которые вы используете.
  • Визуализация KPI и метрик продавцов: что и как необходимо наглядно показывать команде? Примеры и практики ваших коллег.
  • Как вдохновить самих продавцов на cамостоятельное ведение замеров и слежение за своими KPI? Как им объяснить, что это важно?
  • Как обучить продавцов математике продаж?
  • Конкурсы, соревнования и чемпионаты по KPI среди менеджеров, отделов и филиалов: что работает, а что нет?
  • Что делать, если команда или отдельные продавцы активно сопротивляются KPI?
  • И, наконец, самое главное: как руководителю продаж самому себе ставить KPI? И какие они должны быть?
D50767d371002158b689f77660fb1e04876c1c4e

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Презентация
      1.2. Часть 1
      1.1. Задание 1. Обязательные показатели
    • 2.1. Часть 2
      2.1. Задание 2. Как управлять продажами?
    • 3.1. Часть 3
      3.1. Задание 3. Система мотивации
    • 4.1. Часть 4
      4.1. Задание 4. Визуализация и внедрение