Маркетолог за 3 дня главные принципы маркетинга

Share
3600 ₽
Bag

About

СПЕЦКУРС РОМАНА ПИВОВАРОВА ДЛЯ ПРОДАВЦОВ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ

Главный секрет успешных продаж — вовсе даже и не секрет. Это давно известный навык — умение «вставать в ботинки» своего клиента, видеть мир его глазами, мыслить как он, думать как он, оценивать и рассуждать как он.
Для этого надо заглянуть в его мир, мир маркетинга и коммуникаций компании со своими покупателями.
За три дня мы совершим это путешествие по мирам наших клиентов-рекламодателей, чтобы научиться мыслить, как они.

ПРОГРАММА СПЕЦКУРСА:

№1 — МЕСТО МАРКЕТИНГА В ЖИЗНИ НАШИХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
  • Маркетинг как двусторонняя коммуникация с рынком: как бизнесы транслируют ценности покупателям и получают обратную связь. И зачем тут нужны РА, медиа и СМИ?
  • Бизнес-задачи, маркетинговые задачи, коммуникационные задачи и медийные задачи бренда: в чем разница, и что чему соподчинено?
  • Какие из этих задач и кем решаются? Как они трансформируются на каждом этапе? Где наша роль?
  • Варианты маркетинговых задач клиентов: что им приходится решать?
  • Кто мы для клиентов, как продавцы рекламы? Что мы продаем, если мы продаем медианоситель, агентские услуги, креатив, стратегию или продакшн-работу?
  • Истинная роль рекламных коммуникаций для компаний на разных рынках: что может, а что не может сделать реклама?

№2 — МАРКЕТИНГОВЫЕ И КОММУНИКАЦИОННЫЕ МОДЕЛИ
  • Как в теории маркетологи должны планировать и разрабатывать коммуникации?
  • И как это происходит в реальности?
  • Что такое consumer insights, и как их использовать в работе для рекламодателя?
  • Какие у них существуют сложности и проблемы, которые мы, продавцы в РА, медиа и СМИ, можем для них решить?
  • 4 главных вопроса маркетинга: зачем говорить, кому говорить, что говорить и как говорить. И почему последний вопрос уже не так важен?

№3 — ЗАДАЧИ МАРКЕТОЛОГА В ОТДЕЛЬНО ВЗЯТОЙ КОМПАНИИ
  • Головные боли наших клиентов: что им надо делать, и чем мы можем быть полезны?
  • Маркетинг как исследования и аналитика: что нашим клиентам приходится делать?
  • Маркетинг как коммуникации: что нашим клиентам приходится делать?
  • Маркетинг как разработка продуктов: что нашим клиентам приходится делать?
  • Маркетинг как всё остальное: от заказа визиток до оформления шариками корпоративов. И почему жизнь наших клиентов — это вовсе не сахар?
  • Продавцы рекламы как «решатели проблем» маркетологов. Два способа быть полезным клиенту: снижение издержек и увеличение доходов — как реклама решает эти 2 задачи?
  • Заключение: как всё это знание использовать в задушевных разговорах с клиентами-рекламодателями?
84782d172508e29906f147d566ce4ef631d2987c

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. тест