«Оффлайн наносит ответный удар: как продавать традиционные рекламные медиа?»

Share
3600 ₽
Bag

About

Главные задачи курса:

Во-первых, вселить вашим продавцам веру в оффлайн и помочь им быстро находить аргументы в пользу традиционной рекламы.

Во-вторых, вооружить их конкретными примерами и кейсами, в которых оффлайн-реклама превосходит digital-возможности.

В-третьих, привести команду к пониманию, что оффлайн и онлайн помогают и выгодно взаимодополняют друг друга. 

У СТРАХА ГЛАЗА ВЕЛИКИ ИЛИ ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ С ОНЛАЙН-РЕКЛАМОЙ?

  • Почему онлайн-реклама далеко не так эффективна, как в это хотят верить? Какие аргументы привести рекламодателям в пользу оффлайна?

  • Как на самом деле собирается статистика, на основе которой говорят об объемах рынка интернета? Как показать клиенту «кривизну» этих цифр?

  • Как распределяются бюджеты в интернете и кто их получатель? Куда на самом деле уходят деньги рекламодателей?

  • Какие аргументы приводят ваши конкуренты — те, уводит бюджеты в интернет-рекламу? И что с ними не так?

  • Все что вы хотели, но боялись спросить про реальную эффективность интернет рекламы.

КОНТРАТАКА: РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР

  • Аналоги радиорекламы и прессы в интернете. Количественные и качественные показатели о которых вы должны знать.

  • Почему у радиорекламы большое будущее в интернете и чего стоит опасаться?

  • В чем основные отличия аудио-рекламы в интернете и в оффлайне? Главные преимущества эфирной радиорекламы, которые нивелируют все то, что digital может предложить рекламодателю.

  • В чем фундаментальное предназначение рекламы в прессе? Почему в ближайшие несколько лет ее влияние будет лишь возрастать?

  • Работа с основными возражениями тех, кто либо уже перераспределил, либо собирается сделать перераспределение в пользу интернета. Что им говорить?

КОНТРАТАКА-2: ТЕЛЕРЕКЛАМА И OUTDOOR ИДУТ В НАСТУПЛЕНИЕ

  • Аналоги телевизионной и наружной рекламы в интернете. Значимые количественные и качественные показатели о которых вы должны знать. Как находить аргументы в пользу оффлайна?

  • Что вообще случилось с обычной баннерной рекламой и сколько ей осталось жить? Почему о достоинствах наружной рекламы продавцам интернет-рекламы остается только мечтать?

  • Телереклама для тех, кто в диджитал-теме. Как разговаривать с теми, кто «верит только в интернет» и не совсем верит в телик? Синтетические продукты: что это и как использовать это знание?

  • Что такое ассоциированные конверсии и кастомер-джорней. Почему продавая, вы должны использовать их во время продажи? Как это делать правильно?
081c4c132e6e35e99eeac886a7e0d8eb05fcf724

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Презентация День 1
      2. День 1. Часть 1 — У СТРАХА ГЛАЗА ВЕЛИКИ ИЛИ ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ С ОНЛАЙН-РЕКЛАМОЙ
      3. Задание 1
    • 1. День 1. Часть 2 — У СТРАХА ГЛАЗА ВЕЛИКИ ИЛИ ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ С ОНЛАЙН-РЕКЛАМОЙ
      2. Задание 2
    • 1. День 1. Часть 3 — У СТРАХА ГЛАЗА ВЕЛИКИ ИЛИ ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ С ОНЛАЙН-РЕКЛАМОЙ
      2. Задание 3
    • 1. День 1. Часть 4 — У СТРАХА ГЛАЗА ВЕЛИКИ ИЛИ ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ С ОНЛАЙН-РЕКЛАМОЙ
      2. Задание 4
    • 1. Презентация 2.1
      2. Презентация 2.2
      3. День 2. Часть 1 — КОНТРАТАКА РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР
      4. Задание 1
    • 1. День 2. Часть 2 — КОНТРАТАКА РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР
      2. Задание 2
    • 1. День 2. Часть 3— КОНТРАТАКА РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР
      2. Задание 3
    • 1. День 2. Часть 4 — КОНТРАТАКА РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР
      2. Задание 4
    • 1. День 2. Часть 5 — КОНТРАТАКА РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР
      2. Задание 5
    • 1. День 2. Часть 6 — КОНТРАТАКА РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР
      2. Задание 6
    • 1. Презентация День 3
      2. День 3. Часть 1 — КОНТРАТАКА-2 ТЕЛЕРЕКЛАМА И OUTDOOR ИДУТ В НАСТУПЛЕНИЕ
      3. Задание 1
    • 1. День 3. Часть 2 — КОНТРАТАКА-2 ТЕЛЕРЕКЛАМА И OUTDOOR ИДУТ В НАСТУПЛЕНИЕ
    • 1. День 3. Часть 3 — КОНТРАТАКА-2 ТЕЛЕРЕКЛАМА И OUTDOOR ИДУТ В НАСТУПЛЕНИЕ
    • 1. День 3. Часть 4 — КОНТРАТАКА-2 ТЕЛЕРЕКЛАМА И OUTDOOR ИДУТ В НАСТУПЛЕНИЕ
      2. Задание 2
    • 1. День 3. Часть 5 — КОНТРАТАКА-2 ТЕЛЕРЕКЛАМА И OUTDOOR ИДУТ В НАСТУПЛЕНИЕ
      2. Итоговый тест