About
Главные задачи курса:
Во-первых, вселить вашим продавцам веру в оффлайн и помочь им быстро находить аргументы в пользу традиционной рекламы.
Во-вторых, вооружить их конкретными примерами и кейсами, в которых оффлайн-реклама превосходит digital-возможности.
В-третьих, привести команду к пониманию, что оффлайн и онлайн помогают и выгодно взаимодополняют друг друга.
У СТРАХА ГЛАЗА ВЕЛИКИ ИЛИ ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ С ОНЛАЙН-РЕКЛАМОЙ?
- Почему онлайн-реклама далеко не так эффективна, как в это хотят верить? Какие аргументы привести рекламодателям в пользу оффлайна?
- Как на самом деле собирается статистика, на основе которой говорят об объемах рынка интернета? Как показать клиенту «кривизну» этих цифр?
- Как распределяются бюджеты в интернете и кто их получатель? Куда на самом деле уходят деньги рекламодателей?
- Какие аргументы приводят ваши конкуренты — те, уводит бюджеты в интернет-рекламу? И что с ними не так?
- Все что вы хотели, но боялись спросить про реальную эффективность интернет рекламы.
КОНТРАТАКА: РАДИОРЕКЛАМА И ПРЕССА НАНОСЯТ ОТВЕТНЫЙ УДАР
- Аналоги радиорекламы и прессы в интернете. Количественные и качественные показатели о которых вы должны знать.
- Почему у радиорекламы большое будущее в интернете и чего стоит опасаться?
- В чем основные отличия аудио-рекламы в интернете и в оффлайне? Главные преимущества эфирной радиорекламы, которые нивелируют все то, что digital может предложить рекламодателю.
- В чем фундаментальное предназначение рекламы в прессе? Почему в ближайшие несколько лет ее влияние будет лишь возрастать?
- Работа с основными возражениями тех, кто либо уже перераспределил, либо собирается сделать перераспределение в пользу интернета. Что им говорить?
КОНТРАТАКА-2: ТЕЛЕРЕКЛАМА И OUTDOOR ИДУТ В НАСТУПЛЕНИЕ
- Аналоги телевизионной и наружной рекламы в интернете. Значимые количественные и качественные показатели о которых вы должны знать. Как находить аргументы в пользу оффлайна?
- Что вообще случилось с обычной баннерной рекламой и сколько ей осталось жить? Почему о достоинствах наружной рекламы продавцам интернет-рекламы остается только мечтать?
- Телереклама для тех, кто в диджитал-теме. Как разговаривать с теми, кто «верит только в интернет» и не совсем верит в телик? Синтетические продукты: что это и как использовать это знание?
- Что такое ассоциированные конверсии и кастомер-джорней. Почему продавая, вы должны использовать их во время продажи? Как это делать правильно?