Правила и принципы успешной коммуникации с рекламодателями

Share
3600 ₽
Bag

About

СПЕЦКУРС АННЫ ПЕЧЕРКИНОЙ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ

В какой момент надо позвонить лично, а не писать письмо? И наоборот — когда не стоит звонить, а необходимо зафиксировать все в переписке? Или, возможно, надо встречаться лично...
Как продать клиенту, который отказывается встречаться?
Как совершать эффективные «холодные звонки»?
Как не выйти за рамки и успешно коммуницировать со своими клиентами?
Этот спецкурс поможет вам найти ответы на эти вопросы. Для того, чтобы продавать больше рекламы.

ПРОГРАММА СПЕЦКУРСА:

№1 — ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ И ПЕРЕПИСКА
  • Как совершать «холодные звонки», если все вокруг только и твердят, что «холодные звонки» не работают. Кому звонить, когда звонить, как звонить. Двух-шаговая стратегия «холодных контактов».
  • Как снизить раздражение клиента в ходе разговора. Приемы и приемчики, позволяющие устанавливать контакт с потенциальными рекламодателями.
  • Развиваем контакт: как грамотно распорядиться завоеванным вниманием клиента. Стратегия дистанционных продаж клиентам, которые не хотят или не могу встречаться. Как с помощью переписки продавать разные виды рекламы.
  • Письма, которые читают: простые правила деловой переписки.
  • Как научиться лучше говорить по телефону и писать классные письма? Простые подсказки для тех, кто устал получать отказы.

№2 — ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТАМИ
  • Чего ждет рекламодатель от встречи с менеджером по продажам рекламы? Чек-лист: что должно быть готово к встрече.
  • К черту small-talk — говорите о деле! Как продать себя за первые минуты общения.
  • Работа с потребностями клиента: как не допускать глупых ошибок и действительно быть полезным клиенту.
  • Когда можно и когда нельзя брать паузу для проработки предложения. Как быть, если готовое предложение не подходит, а новых идей нет.
  • Результаты встречи: как зафиксировать договоренности и довести их до сделки. Meeting report как особый жанр переписки.
  • «Холодные встречи»: когда и как это работает? Как преодолеть сопротивление и получить максимально возможный результат.

№3 — СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
  • Сетевой этикет. Как использовать и как НЕ использовать социальные сети в работе с рекламодателями. На что жалуются клиенты (типичные ошибки новичков в социальных сетях). Правила установления контактов с помощью социальных сетей.
  • Нетворкинг для менеджеров по продажам рекламы. Как построить свою сеть контактов с помощью оффлайн- и онлайн-активностей.
  • «Сарафанные продажи»: как получать и использовать рекомендации.

1d491650a42e51f8a07270dd334858082cfcf35d

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. тест