Презентация рекламных продуктов и переговоры

Share
3600 ₽
Bag

About

КУРС РОМАНА ПИВОВАРОВА ДЛЯ НОВИЧКОВ В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМЫ

Что делать нужно, а что — категорически нельзя?
Презентация — это, конечно же не заученное выступление пионера на детском утреннике. Это вовлекающий диалог с рекламодателем, где мы показываем свой подход к решению его задач.
Мы поговорим о том, как последовательно и целенаправленно вовлекать клиента в наш рекламный продукт.

№1 — ПЕРВЫЙ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП: СТРУКТУРА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
  • Две трети подготовки и одна треть работы в поле — почему так важно хорошо подготовиться к презентации?
  • Какие вообще бывают презентации у РА, медиа и СМИ? Какие нужны, каких часто не хватает? Какие вообще есть жанры?
  • Презентация, которую отправляем, и презентация, которую лично презентуем — в чем разница, какие нужны и как совместить? Или это невозможно?
  • Что именно мы презентуем? И зачем?
  • Важность и роль брифа в разработке презентации.
  • Технологии «скелетирования» презентации — варианты драматургических структур; примеры структурированных питчей; сказочные зачины и сквозные метафоры.
  • Техники и методы индивидуальной работы над созданием структуры: «стопка карточек», «дерево тем (корни / ветви)», «тропинка изложения».

№2 — ВТОРОЙ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП: ВИЗУАЛИЗАЦИЯ СОБСТВЕННЫХ МЫСЛЕЙ
  • Принципы простого и красивого дизайна — как привить самому себе вкус к хорошей визуализации за несколько минут.
  • Разбор чужих презентаций (это будут презентации рекламных агентств, медиа и СИМ), поиск хорошего и плохого в их реализации.
  • Небольшая теоретическая часть и практические демонстрации:
  1. PowerPoint / Keynote, Prezi, Slides, HaikuDeck, Emaze, SlideDog — от простых картинок к выдающейся визуалке;
  2. Работа на руках — презентация на бумаге, флипчарте, белой доске;
  3. Работа без рук — презентация на салфетках, зубочистках и солонках.
  • Источники контента: где брать картинки и видео и как создавать простые визуализации своими руками.

№3 — ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ: КАК ИСПОЛНИТЬ ЗАПЛАНИРОВАННОЕ И ЗАДУМАННОЕ?
  • «Планы — ничто, планирование — все». Почему никогда презентация не идет согласно задуманному плану?
  • Чем презентация отличается от светской беседы, и почему так важно репетировать (даже если ты давно в профессии)?
  • Как тренировать и готовить себя к презентации: 
  1. управление собственным голосом; 
  2. жестикуляция: стойка «смирно» или руки-мельницы; 
  3. стоя или сидя; 
  4. самоирония и самопозиционирование; 
  5. уход от формальности, но следование цели.
  • Феньки, приёмчики и техники уверенного и убедительного поведения презентёра на сцене перед клиентом.
  • Работа с вопросами — что делать с клиентами, которые перебивают, начинают сбивать, задавать вопросы или провоцировать?
  • Ценовые переговоры — что после презентации? Как называть цену и верить в собственную ценность?
  • Попытка завершения сделки — как небрежно сказать клиенту «Ну что, начинаем работать»? И ждать возражений (которыми займемся в следующем курсе).
A509ee31d38183eb5d8dc984085a604f0bf477f2

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. тест