«Продажи рекламы как искусство личных отношений»
Share
Share
3600 ₽
About
Главная задача курса — вооружить продавцов рекламы конкретными техниками, инструментами и практиками построения личностных отношений с рекламодателями.
Причем, такими инструментами, которые, с одной стороны, крепко привязывают клиента к компании, а с другой, — «не перегибают палку», не уводят отношения в чрезмерную дружбу, которая может помешать бизнесу.
Как подружиться с теми, кто не хочет дружить с тобой?
- Почему холодные продажи работают все хуже и хуже? «Синдром незнакомца»: как снять продажи с тормоза и стать интересными для рекламодателей? Как наладить контакт с теми, кто не идет на контакт?
- «Места водопоя»: где и как знакомиться с ЛПРами и ЛВРами? Как планировать посещение «мест водопоя» и как вписать эту работу в календарь менеджера по продажам рекламы?
- Нетворкинг для продавца рекламы — приемы привлечения внимания и формирования интереса к себе. Как избежать ошибок, характерных для новичков в нетворкинге?
- Какие форматы мероприятий интересны для рекламодателей и какие мероприятия нужно запланировать на лето и осень прямо сейчас?
- Я-маркетинг: с кем и почему хотят дружить предприниматели? Формируем личный бренд продавца рекламы.
Как продать себя клиенту?
- Работа над ошибками: почему ни у кого не получилось, а у вас получится? Разрабатываем стратегию вовлечения клиента. Подготовка ко встрече с клиентом: готовимся дружить.
- Как сделать встречу интересной для рекламодателя и привлечь внимание к себе как интересному собеседнику? Переворачиваем стандартные модели продаж. Как продают директора и чему мы можем научиться у самих предпринимателей?
- Приемы и секретные фишки для установления доверительных отношений с клиентом в ходе встречи-продажи.
- Добавленная ценность менеджера: что хочет услышать клиент и за что он готов заплатить больше? Формируем Настоящий Рекламный Продукт. Обещания и гарантии как инструмент личной продажи.
- Анти-скидка: как предотвратить «дружеский демпинг»?
- От слов — к делу. Как продемонстрировать клиенту искреннюю заботу и заинтересованность?
Как развивать отношения с клиентами и увеличивать продажи?
- Чем отличаются лояльные клиенты от обычных клиентов: секреты правильной дружбы. Планируем постпродажный сервис. Как вписать сервисные контакты в график продавца?
- Апселлинг с человеческим лицом: инструменты повторных продаж, основанные на заботе и доверии. Как продавать не продавая: секретные приемы наших клиентов (чему мы можем научиться у предпринимателей).
- Продажи по рекомендациям: как получать и использовать рекомендации?
- Высший уровень лояльности: как развивать свой продукт с помощью лояльных клиентов? Усиливаем конкурентные позиции медиа-компании.
Course Content
- Module 1. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 11. Презентация. День 12. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 13. Задание 1
- Module 2. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 21. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 22. Задание 2
- Module 3. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 31. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 32. Задание 3
- Module 4. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 41. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 42. Задание 4
- Module 5. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 11. Презентация. День 22. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 13. Задание 5
- Module 6. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 21. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 22. Задание 6
- Module 7. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 31. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 32. Задание 7
- Module 8. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 41. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 42. Задание 8
- Module 9. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 51. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 52. Задание 9
- Module 10. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 11. Презентация. День 32. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 13. Задание 10
- Module 11. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 21. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 22. Задание 11
- Module 12. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 31. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 32. Задание 12
- Module 13. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 41. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 42. Задание 13
- Module 14. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 51. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 52. Задание 14
- Module 15. Итоговый тест1. Итоговый тест