«Продажи рекламы как искусство личных отношений»

Share
3600 ₽
Bag

About

Главная задача курса — вооружить продавцов рекламы конкретными техниками, инструментами и практиками построения личностных отношений с рекламодателями.

Причем, такими инструментами, которые, с одной стороны, крепко привязывают клиента к компании, а с другой, — «не перегибают палку», не уводят отношения в чрезмерную дружбу, которая может помешать бизнесу.

Как подружиться с теми, кто не хочет дружить с тобой?

  • Почему холодные продажи работают все хуже и хуже? «Синдром незнакомца»: как снять продажи с тормоза и стать интересными для рекламодателей? Как наладить контакт с теми, кто не идет на контакт?

  • «Места водопоя»: где и как знакомиться с ЛПРами и ЛВРами? Как планировать посещение «мест водопоя» и как вписать эту работу в календарь менеджера по продажам рекламы?

  • Нетворкинг для продавца рекламы — приемы привлечения внимания и формирования интереса к себе. Как избежать ошибок, характерных для новичков в нетворкинге?

  • Какие форматы мероприятий интересны для рекламодателей и какие мероприятия нужно запланировать на лето и осень прямо сейчас?

  • Я-маркетинг: с кем и почему хотят дружить предприниматели? Формируем личный бренд продавца рекламы.

Как продать себя клиенту?

  • Работа над ошибками: почему ни у кого не получилось, а у вас получится? Разрабатываем стратегию вовлечения клиента. Подготовка ко встрече с клиентом: готовимся дружить.

  • Как сделать встречу интересной для рекламодателя и привлечь внимание к себе как интересному собеседнику? Переворачиваем стандартные модели продаж. Как продают директора и чему мы можем научиться у самих предпринимателей?

  • Приемы и секретные фишки для установления доверительных отношений с клиентом в ходе встречи-продажи.

  • Добавленная ценность менеджера: что хочет услышать клиент и за что он готов заплатить больше? Формируем Настоящий Рекламный Продукт. Обещания и гарантии как инструмент личной продажи.

  • Анти-скидка: как предотвратить «дружеский демпинг»?

  • От слов — к делу. Как продемонстрировать клиенту искреннюю заботу и заинтересованность?

Как развивать отношения с клиентами и увеличивать продажи?

  • Чем отличаются лояльные клиенты от обычных клиентов: секреты правильной дружбы. Планируем постпродажный сервис. Как вписать сервисные контакты в график продавца?

  • Апселлинг с человеческим лицом: инструменты повторных продаж, основанные на заботе и доверии. Как продавать не продавая: секретные приемы наших клиентов (чему мы можем научиться у предпринимателей).

  • Продажи по рекомендациям: как получать и использовать рекомендации?

  • Высший уровень лояльности: как развивать свой продукт с помощью лояльных клиентов? Усиливаем конкурентные позиции медиа-компании.
Bc1ee4ac36f462b5edccf3bdc9c0b1bcd93c46a5

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Презентация. День 1
      2. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 3
      2. Задание 3
    • 1. День 1. КАК ПОДРУЖИТЬСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ ХОЧЕТ С ТОБОЙ ДРУЖИТЬ? — 4
      2. Задание 4
    • 1. Презентация. День 2
      2. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 1
      3. Задание 5
    • 1. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 2
      2. Задание 6
    • 1. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 3
      2. Задание 7
    • 1. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 4
      2. Задание 8
    • 1. День 2. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ КЛИЕНТУ — 5
      2. Задание 9
    • 1. Презентация. День 3
      2. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 1
      3. Задание 10
    • 1. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 2
      2. Задание 11
    • 1. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 3
      2. Задание 12
    • 1. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 4
      2. Задание 13
    • 1. День 3. КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ? — 5
      2. Задание 14
    • 1. Итоговый тест