«Продажи рекламы: основы профессии»

Share
3600 ₽
Bag

About

Главная задача курса — быстро показать менеджерам по продажам как устроен рекламный рынок. Как это все вообще работает, как клиенты-рекламодатели принимают решения, как выделяются и как проходят рекламные бюджеты, как клиенты оценивают результаты и как работает рекламная коммуникация?

ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА КАК ПРОДУКТ ДЛЯ ПРОДАЖИ?

  • Что мы вообще продаем? Что это такое — «рекламные услуги»? И зачем они нужны компаниям и людям, которых мы называем вычурным словом «рекламодатели»?

  • Типы и виды рекламы. Как вообще разобраться во всем этом гигантском разнообразии? Есть ли какая-то система?

  • Что покупают клиенты? Почему у них нет «потребности в рекламе» и какие на самом деле потребности есть?

  • Как работает реклама на потребителя? И работает ли? И как нашему клиенту и нам быть уверенными, что она сработает?

  • Три магистральных способа продажи рекламных услуг. И какой выберете вы?

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАВЕЦ РЕКЛАМЫ? ЧЕМ ОН ЗАНЯТ И КАК ОН РАБОТАЕТ?

  • Два главных блока работы продавца рекламных услуг: «штабная работа» и «работа в поле».

  • Штабная работа: как именно надо готовиться к продажам? Какая предварительная работа нужна? Почему и как подготовка увеличивает наши шансы на успех? Сколько времени должно уходить на подготовку?

  • Работа в поле. Что и как надо делать, когда с подготовкой покончено? Звонки, встречи, переговоры — что здесь ждет продавца рекламы?

  • «Этапы продаж продавца рекламы» и «этапы готовности к покупке рекламодателя». Почему эти этапы часто не совпадают и как их примирить?

КАК вообще УСТРОЕН РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК?

Немного истории. Как началась реклама как отрасль бизнеса и когда она закончится? Как возникали и умирали первые рекламные агентства?

  • Как устроены продажи рекламы в мире вообще и в России в частности? Что общего, что разного и почему это важно для продавца рекламы даже на маленьком рынке?

  • Как проходят рекламные бюджеты от брендов до медиакомпаний и СМИ? Как устроен маркетинг транснациональных компаний и как можно (или нельзя) получить их бюджеты на местном уровне?

  • Как продают рекламу коллеги на глобальном / федеральном / региональном / локальном рынках — что тут общего и чему можно научиться друг у друга?
Fd5c44f83ada216cbaf33d2fd9dc1ecc56002980

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1. Презентация День 1
      2. День 1. Продажи рекламы. Основы профессии — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 1. Продажи рекламы. Основы профессии — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 1. Продажи рекламы. Основы профессии — 3
      2. Задание 3
    • 1. День 1. Продажи рекламы. Основы профессии — 4
      2. Задание 4
    • 1. Презентация День 2
      2. День 2. Продажи рекламы. Основы профессии — 1
      3. Задание 1
    • 1. День 2. Продажи рекламы. Основы профессии — 2
      2. Задание 2
    • 1. День 2. Продажи рекламы. Основы профессии — 3
      2. Задание 3
    • 1. День 2. Продажи рекламы. Основы профессии — 4
      2. Задание 4
    • 1. Презентация День 2
      2. День 3. Продажи рекламы. Основы профессии —1
      3. Задание 1
    • 1. День 3. Продажи рекламы. Основы профессии —2
      2. Задание 2
    • 1. День 3. Продажи рекламы. Основы профессии —3
      2. Задание 3
    • 1. День 3. Продажи рекламы. Основы профессии — 4
      2. Итоговый тест