Работа с возражениями клиентов-рекламодателей на разных этапах сделки

Share
3600 ₽
Bag

About

КУРС РОМАНА ПИВОВАРОВА ДЛЯ НОВИЧКОВ В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМЫ

Миллионы раз все бизнес-тренеры мира твердили: «Возражения — это часть продаж!»; «Возражения — это путь к успеху!»; «Возражения — этот тот гвоздь, на которую хороший продавец вешают свою шляпу продаж!»...

Это всё правильно, конечно.

Только что с этим делать? Как продавцу рекламы — особенно начинающему! — действительно научиться работать с возражениями клиентов-рекламодателей?

№1 — ОБЩАЯ ТЕОРИЯ ОТНОСИТЕЛЬНОСТИ ВОЗРАЖЕНИЙ
  • Где мы встречаем возражения? На каких этапах продаж они бывают и чем они отличаются?
  • Виды и типы возражений. Констатации, возражения, условия и отказы — в чем разница и как с ними работать?
  • Классические техники работы с возражениями — что из этого мы можем использовать в продажах рекламы?
  • Неклассические техники и принципы работы с возражениями: как они устроены, что там есть интересного и полезного?
  • Неприятная правда жизни — придётся все-таки формулировать контр-аргументы на основе собственных выгод. Как это сделать правильно?

№2 — ВОЗРАЖЕНИЯ ДО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: ТЕХНИКИ И ПРАКТИКИ РАБОТЫ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ КЛИЕНТА НА РАННИХ ЭТАПАХ СДЕЛКИ
  • Возражения к первому письму — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения на первом звонке — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения к встрече — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения к презентации агентства / услуг / носителя — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения к брифингу — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?

№3 — ВОЗРАЖЕНИЯ ПОСЛЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: ТЕХНИКИ И ПРАКТИКИ РАБОТЫ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ КЛИЕНТА НА ПОЗДНИХ ЭТАПАХ СДЕЛКИ
  • Возражения к сути предложения — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения к цене — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения к другим условиям — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения к результатам работы с вами — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
  • Возражения ко второй сделке — какие бывают, что отвечать, как работать с ними?
2441dfabb311cb95cad4257fc5d7ab9b2c6858b5

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись
      3.2. Презентация
    • 4.1. тест