«Ценовые переговоры и торг»

Share
3600 ₽
Bag

About

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА:

ЗАНЯТИЕ №1 — 11 ФЕВРАЛЯ 
РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ — К РАЗНЫМ КЛИЕНТАМ

  • Мотивы рекламодателей, оказывающих сопротивление цене. Как распознать манипулятора и противостоять манипуляции, не разрывая отношений?
  • Как выйти из ценовых переговоров с теми, чьи сомнения связаны не (только) с ценой?
  • Как выявлять истинные страхи и сомнения рекламодателя?
  • Подготовка к ценовым переговорам: перед звонком, перед встречей, при разработке индивидуального предложения.
  • «Красная линия», «коробочные решения», «ледокол» и другие приемы, позволяющие снизить уровень напряжения и найти способ договориться.

ЗАНЯТИЕ №2 — 12 ФЕВРАЛЯ 
ПРОАКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С ЦЕНОВЫМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Игра на опережение: как снять ценовое возражение раньше, чем оно появится?
  • Речевые модули для телефонных переговоров и личных встреч с клиентами.
  • Уходим от лобового столкновения с конкурентами: как подготовить предложение, которое не вызовет прямых сравнений с ценами коллег по рынку?
  • Управление ожиданиями клиентов: как сформировать максимальную ценность предложения и снизить уровень напряжения, связанного с ценой?
  • Антискидка: как создать и использовать инструмент, позволяющий уйти от обсуждения скидок?

ЗАНЯТИЕ №3 — 13 ФЕВРАЛЯ 
ПРИЕМЫ И ПРИЕМЧИКИ ДЛЯ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЕМ «ДОРОГО»

  • Технология преодоления ценовых возражений: пошаговая инструкция.
  • Большая копилка проверенных приемов преодоления ценовых возражений.
  • «Заслуженная скидка»: как грамотно выстроить переговоры по снижению цены, если их нельзя избежать?
  • Как закрепить достигнутый результат?
  • От работы с возражением — к достижению договоренностей.
6aefe712a8dd9f58931f9e46a1a59a00c8c02f6e

Authors

  • ADCONSULT

    ADCONSULT School

    hello@adconsult.ru

Course Content

    • 1.1. Видеозапись первого дня
      1.2. Презентация
    • 2.1. Видеозапись второго дня
      2.2. Презентация
    • 3.1. Видеозапись третьего дня
      3.2. Презентация
    • 4.1. Ценовые переговоры и торг