«Выявление потребностей в продажах рекламы»

Share
3600 ₽
Bag

About

Анна Печёркина рассказывает о том, как задавать клиентам правильные вопросы и получать полезные ответы, которые помогут создать действительно классное рекламное решение.

  • Рекламодателей можно разделить на 4 группы в зависимости от опыта размещения рекламы и уровня доверия к ней. С каждой из групп выявление потребностей проходит по-разному.

  • Результат качественно проведенного этапа выявления потребностей — четко сформулированные маркетинговые и рекламные задачи.

  • Какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы сформулировать маркетинговые задачи? Учимся говорить на языке бизнеса.

  • Какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы сформулировать рекламные задачи? Помогаем клиенту начать говорить на языке маркетинговых коммуникаций.

  • Два подхода к формированию требований к рекламной кампании: «температура» клиента и коммуникативные барьеры.

  • Большинство возражений клиентов родом из невыявленных потребностей. 

  • Анализ рекламной истории клиента позволяет выявить субъективные факторы выбора и возможные источники сопротивления.

  • На этапе выявление потребностей важно не только определить, как клиент планирует оценивать эффективность, но и готов ли он создать условия для ее повышения.

  • У каждого этапа встречи должен быть конкретный результат. Покажите клиенту первый результат совместной работы — правильно поставленные маркетинговые и рекламные задачи.
0deff051f0d358bee8a8f8e78083dafacc3a4fc7

Authors

  • ВЧ

    Валерия Чертовикова

    Лера

Course Content

    • 1.1. Часть 1
    • 2.1. Часть 2
      2.1. Задание 1
    • 3.1. Часть 3
      3.1. Задание 2.
    • 4.1. Часть 4
      4.1. Задание 3
    • 5.1. Часть 5
      5.1. Задание 4
    • 6.1. Часть 6
      6.1. Задание 5
    • 7.1. Часть 7
      7.1. Задание 6
    • 8.1. Часть 8
      8.1. Задание 7
    • 9.1. Часть 9
    • 10.1. Часть 10